Своя столярка

Горный велосипед, горные лыжи – новосибирец Александр Моисеенко всегда любил экстрим. Но после женитьбы и рождения сына решил «уйти в отставку» и завести себе тихий спокойный бизнес – пилить, строгать, сверлить, полировать. Наверняка, открывая три года назад свою «Столярню №1», он и предположить не мог, что это и будет его самое экстремальное приключение! О сучках и задоринках, которые могут ждать того, кто решит заняться столярным ремеслом, Александр рассказал порталу Biz360.ru — без лакировки, всё, как есть.

Досье

Александр Моисеенко, 33 года, предприниматель из Новосибирска, основатель мастерской . Занимался автотюнингом. Владел прокатом горнолыжного оборудования. «Столярню №1» основал в 2015 году. Женат, воспитывает сына.

Как всё начиналось

Один дед Александра Моисеенко – генеральный директор Тульского конструкторского бюро, разрабатывавшего туннелепроходческую технику. Другой работал на заводе «Экран» – выпускал телевизоры, радиоприёмники и т.п. Сам Александр в детстве паял приёмники, модели автомобилей – в общем, привык работать не только головой, но и руками.

Детство его пришлось на самый разгар эпохи перемен, а юность – на начало стабильности. В 14 лет, ещё школьником, он по полдня работал в типографии, освоил специальность печатника офсетной печати. «К 15 годам знал, как печатная машина разбирается». Сколько специальностей освоено с тех пор, и не сосчитать: «Токарь, сварщик, плотник, на гильотине работал, на листогибе – в общем-то, на всём промышленном оборудовании», — говорит Александр.

На тему «мои университеты» говорит коротко: «У меня девять классов. Год в ПТУ учился на газоэлектросварщика. Ещё учился в школе МЧС на спасателя, обещали после школы в институт без экзаменов, но возобладал интерес к работе».

Он занимался стайлингом автомобилей – перетягивал кожей салоны, ставил автозвук, системы мультимедиа. Потом в доле с двумя друзьями создал в Новосибирске фирму по прокату и обслуживанию спортивного инвентаря – горных лыж и горных велосипедов. Спустя время Александр выкупил доли у своих друзей и стал владельцем этого проката.

«Схема была простая: люди берут у нас снаряжение напрокат и едут кататься. За три года стараний я вывел своё дело на 100 тысяч рублей в месяц чистого дохода», — рассказывает Александр.

Он и сам экстремал со стажем: летом – велосипед, зимой – сноуборд и лыжи. На маунтинбайке путешествовал по Горному Алтаю, Шерегешу. «За десять лет в радиусе тысячи километров от Новосибирска я на велосипеде объехал всё», — говорит он.

Но потом наш герой женился, у него родился сын Артём. Александр решил завязать с экстримом: «На велосипеде в горах убиться можно за пять минут, а кто семью кормить будет?». Но завязать пришлось и с бизнесом.

«В 2014 году доллар поднялся. Цены прыгнули. А мы закупаемся за рубежом. Комплект снаряжения обходился в 12 тысяч рублей и окупался быстро. А сейчас приличный комплект, чтобы его хватило лет на пять, обходится в 40 тысяч рублей. Срок окупаемости увеличился, рентабельность резко снизилась. Прокат как бизнес потерял смысл. Сейчас сервис и прокат может быть выгоден, только если работать прямо в Шерегеше. Можно было там прокат открыть, но у меня уже пропало желание этим заниматься…», – вспоминает Александр.

«Я с детства парень рукастый…»

Размышлений на тему «если не прокат, то что?» не было — Александр решил заняться столяркой. Какая связь? – спросит читатель. Так спросили и мы.

«Я с детства парень рукастый. Один из дедов научил меня столярничать, работать на деревообрабатывающих станках… — говорит Александр. — Когда родился сын, я сделал ему колыбель в виде корабля. Люди смотрели, говорили: «Вау!» Мне сделали первый заказ по столярке – изготовить семь ящиков для вина. И я подумал, что из этого может получиться бизнес…»

В январе 2015 года он открыл свою «Столярню №1». Рынок, спрос, предложение, ценообразование – Александр признает, что над всеми этими вопросами он тогда, три года назад, не задумывался: «Экономику не просчитывал – я наобум всегда ломлюсь».

Схему бизнеса он видел просто: делать готовую продукцию и продавать её через интернет или салоны мебели. Вырученных от продажи проката 450 тысяч рублей хватило на покупку оборудования, грузовика, аренду помещения. Но на материал для первой партии мебели денег не было. Александр решил – не беда. Тем более, на момент старта у него уже имелся заказ.

«В Томске открывали заведение, и мы делали меблировку для него — столы, стулья, барную стойку, каркасы для диванов, отделку стен. Заказ стоил около 300 тысяч, месяц работали. Материалы, зарплата работникам, доставка из Новосибирска в Томск – за вычетом всего этого осталось чистой прибыли 60 тысяч рублей. Так что мы получили больше опыта, чем денег», — говорит Александр.

Однако в целом старт можно было считать удачным – первоначальные вложения окупились за пять месяцев

Начало обнадеживало. Александр зарегистрировал ООО. Перейти на первоначальную схему — продажу готовых изделий через интернет — было не на что, да и некогда, шли заказы.

«Основные клиенты «Столярни №1» – предприятия сферы HoReCa. «Фуд-мастер», «Рыба-рис», «Печки-лавочки», стейк-бары «Ленинград» — наши самые крупные заказчики за это время. Заказ у них — тысяча изделий одного вида, тысяча другого. Это для нас выгодно и удобно – мы одним заказом занимаемся два-три месяца. Когда такие клиенты есть, наша прибыль составляет около 100 тысяч рублей в месяц…», — рассказывает столяр-предприниматель.

Но, понятно, такие масштабные клиенты есть не всегда. «Чаще всего к нам приходят те, кто только стартует. Такие заказчики дорого покупать не готовы – они ведь сами ещё не знают, что у них получится», – говорит Александр.

Тем не менее, если в первый год оборот «Столярни» составил около 700 тысяч рублей, то по итогам 2017 года оборот, по оценкам Александра, составил около двух миллионов рублей. Дело растёт. Это плюс. Однако есть и жирные минусы.

Дёшево и сердито

Как выяснил Александр уже в процессе, столярный рынок в Новосибирске отнюдь не пустовал. «Конкуренция сильная. Таких мастерских, как наша (цех до 120 квадратов и до десяти человек в штате), я в Новосибирске знаю ещё штук десять. Есть те, кто демпингует, обрушивает цены, надеясь, что потом, когда они таким образом «почистят» рынок, смогут диктовать свои цены. Но это неправильное решение. Люди топят других и тонут сами. На моей памяти две из трёх мастерских, которые подобными вещами занимались, очень быстро прикрылись сами» — рассказывает Александр.

Все три года «Столярня №1» – как пароход «Челюскин» среди льдов: с одной стороны давят коллеги-конкуренты, с другой – клиенты, ценовые ожидания, которых вступают в конфликт с фундаментальным убеждением Александра: «Хорошее дешёвым не бывает». Ясень, бук, дуб, с которыми работают в «Столярне №1» — недешёвые породы, и себестоимость, например, табурета составляет 1,5 тысячи рублей (при продажной цене в 3 тысячи). При знакомстве с этими цифрами у обычного клиента возникает когнитивный диссонанс.

«Простой покупатель убеждён: если в «Икее» столик стоит 500 рублей, то под заказ он должен стоить дешевле, как минимум на 100 рублей. Но на деле всё наоборот. Под заказ — это индивидуальный подход. Другие материалы, другое качество дерева и фурнитуры. Технологические процессы — их не обманешь. Дешевле определённой стоимости не сделаешь. В результате изделие получается в два-три раза дороже, чем готовое в магазине».

«Однажды звонит девушка, говорит: «Мне надо детскую кровать, стилизованную под домик – внизу спальное место, вверху спальное место». Я говорю: «100 тысяч». Она: «Дорого. Мы дешевле делали домик». Я спрашиваю: «А ко мне тогда зачем пришли?» И она рассказывает, что они нашли одного мастера, который сказал, что за 50 тысяч сделает, взял предоплату 35 тысяч, и они три месяца его ловили. Второй сказал, что за 50 тысяч сделает, предоплату взял 100 процентов, месяц мурыжил, ничего не сделал, но деньги сам отдал. Я говорю: «Вот поэтому у меня сто тысяч». И таких случаев немало. Скупой платит дважды, тупой трижды. Вот по этой поговорке мы и живём. Как победить это, не знаю», – признаёт Александр.

«Промзона», «Декорашка»
и другие попытки диверсификации

В отношении финансов Александр может рассчитывать только на себя. Для грантовых программ он в свои 33 года, как это ни странно звучит, уже стар. «Меня приглашали на разные инвестпрограмы, в бизнес-инкубатор Новосибирского госуниверситета экономики и управления, но – с чисто «показательными» выступлениями. Гранты мне «не положены» по возрасту» — невесело иронизирует бизнес-столяр.

Раз за разом он пытался сам сформировать «денежные потоки». В сентябре 2016 года Александр с партнёром открыл учебную столярную площадку «Промзона» — проводил мастер-классы по столярному мастерству. Задача-минимум – обеспечить стабильный заработок (четырёхдневный мастер-класс обходился клиенту в 10 тысяч рублей), задача-максимум – воспитать «своего» клиента.

«Идею я подсмотрел в Москве – там такие мастерские работают с 2012 года, например, мастерская «Дар труда», «Bosch-академия», у которой вообще всё отлично, к ним актёры приезжают всякие. Мы хотели в «Промзоне» показать изнутри, как создаётся мебель, научить работать с деревом, воспитывать уважение к ремеслу».

«Если человеку дорого купить у нас что-то, он может прийти и сам себе эту вещь сделать. На выбор — табурет, тумба под раковину, полка для кружек, деревянный ящичек. Курс – 18 часов. Разбиваем их на три-четыре дня. Четыре часа на ознакомление, как с какими станками работать. Потом ученик делает вместе с мастером чертёж. А дальше уже может работать сам. И люди начинают понимать: вот табурет – вроде просто, а и то с ним сколько ковыряться. Да ещё не красили», — рассказывает Александр.

В оборудование и ремонт помещения вложили полмиллиона рублей. Пропагандировали «Промзону» через СМИ, социальные сети. На мастер-классы продавали подарочные сертификаты и ваучеры по цене от 2 до 15 тысяч рублей. Пробовали много чего. Но сначала пришлось снизить цены, а в августе 2017 года проект и вовсе закрылся.

«Посещаемость была никакущая. То, что удавалось выручить, уходило на аренду и поддержание помещения», — подытоживает Александр результаты ремесленно-просветительского проекта.

Ещё одна его попытка нащупать свою тропу в темном болоте нынешней экономики – стартовавший в январе 2017 года проект «Декорашка». «У знакомых образовался склад разных декоративных конструкций – арки, оградки, и т.д. В Москве их сдают в аренду на свадьбы, корпоративы, другие торжества. Мы подумали – почему нет? По нашим прикидкам, «Декорашка» должна была давать около 200 тысяч рублей в месяц. Но в Новосибирске прокат декораций не пошёл. Народ считает, что дорого. Колхозят сами, что-то из фанерки делают», — с досадой говорит Александр.

Такие эксперименты хороши, если где-то работает более-менее отлаженный основной механизм по заколачиванию денег. Но после хорошего старта и некоторого периода стабильной работы, «Столярня №1» с ноября 2016 года до апреля 2017-го оставалась без заказов. Александр решил «залезть в стройку» – взялся строить веранды и беседки для кафе и ресторанов. Вышло так – шишек много, денег мало.

«Заказчики специфические, платежи затягивают. Работали два с половиной месяца, в месяц получалось тысяч семьдесят рублей. Мы с маленьких досочек или коробочек для ресторанов зарабатываем в разы больше» – таково резюме бизнес-столяра.

«Люди ведь как сороки…»

При ликвидации «Промзоны» произошёл раздел имущества с бывшим партнёром: тому отошло оборудование, Александру – помещение. Но пришлось вложить полмиллиона в новые станки, инструменты и верстаки. В итоге Александр по итогам ноября-декабря 2017 года остался без прибыли. И снова – в поиске.

«Сегодня напарник скинул – ребята в Москве неплохо зарабатывают просто на дровах! Оборот 300 тысяч в месяц. На дровах! Они продавали обычные дрова, но как-то на саммит G20 потребовались vip-дрова, на них вышли и попросили их дрова отмыть. А то главы государств, ковры персидские, фотографы – а тут дрова грязные на полу валяются… Они выполнили заказ, и вдруг поняли, что это – ниша! Что мытые дрова в коробках можно продавать дороже. А если ещё брендировать… И дело пошло.

Вот у тебя дворец, а в нём камин – ты же не будешь на дворе дрова топором рубить и потом их, в снегу и земле, на свой паркет бросать. В магазинах стоят их стойки, всё красиво упаковано, народ покупает — потому что чистенько, приятненько. Люди ведь как сороки – что блестит, то и будут покупать. И нам надо искать свой вариант», – говорит Александр.

По истечении трёх лет, он намерен всё же вернуться к изначальной схеме бизнеса — продавать готовые изделия через интернет и мебельные салоны. Сейчас плюсы этой схемы для Александра ещё более очевидны.

«Когда берёшь заказ, постоянно приходится осваивать что-то новое. А это потеря времени. Второе – ты подстраиваешься под заказчика. А он не понимает требований технологии, и ты ему не объяснишь. Вот он говорит: «Давай тут в два цвета покрасим». Но красить в один цвет стоит 60 тысяч, а в два цвета – 120 тысяч. Потому что технологический процесс абсолютно разный. А заказчик говорит: «А что такого – это же всего лишь ещё одна банка краски?!» – рассказывает Александр.

Правильная схема видится ему так: «У нас есть готовый продукт, мы его отработали, отточили технологию, он у нас получается, и народ уже смотрит на изделие, нравится – покупает, не нравится – не покупает, и нам голову своими пожеланиями не засоряет».

Чем именно займётся «Столярня №1»? Может, это будут изделия для детей — всё ведь и началось с детской колыбели. «Есть идея прийти к детской дорогой игрушке есть – признаёт Александр. — Лошадки-качалки, автомобиль с педальным приводом – помните такие? Я недавно озадачился найти такой же «москвич» с педалями, на котором мы катались в детском саду. Залез на Avito, и вижу – 30 тысяч рублей! А я за 30 тысяч могу неплохой грузовик собрать из ясеня. Более того, я могу сделать такой грузовик в двух комплектациях – педальный и моторный. Кто хочет — на педалях, кто хочет – на моторе. Грузовики, лошадки, колыбельки – это направление… Но нужны деньги для старта, и время, чтобы эти идеи технически и технологически переварить. А ни того, ни другого нет».

Поэтому начать Александр намерен с более простых вещей. Это – деревянные коробки-модули, которые в зависимости от их числа и их компоновки, могут становиться тумбочкой, стеллажом, мебельной стенкой, компьютерным столом. «Купил четыре коробки – у тебя стеллаж. Покупаешь ещё полку – уже тумба под телевизор. Меняешь конфигурацию — и у тебя получается стенка, и много чего ещё. Мы уже купили на 20 тысяч дерева, будем делать пробник».

До конца года Александр заканчивал имеющиеся заказы. На новогодних каникулах делал модули, а сейчас намерен стартовать всерьёз. Для этого в команду «Столярни №1» принят продажник. «Всё это время мы были и производители, и продажники, а в результате – то там, то там недорабатываем. Это неправильно. Сейчас мы сделали определённое разделение труда. Надеюсь, это нам поможет» — говорит Александр. Сейчас вместе с основателем в проекте три человека.

На самый крайний случай есть «запасной парашют» – идея столяра-посредника. «Снимем офис, будем собирать заказы на мебель и размещать их. Самая выгодная бизнес-модель. Когда мы делает заказ – покупаем сырьё, точим, пилим, лакируем — со всеми издержками наша маржа получается 10 процентов. Так проще за те же 10 процентов искать клиентов и размещать заказы. База клиентов у нас уже есть».

Однако Александр надеется, что «запасной парашют» ему всё же не понадобится…
В статье использованы фото Александра Ощепкова (НГС), Веры Чупровой (Сиб.фм).

Эксперты по малому предпринимательству отмечают растущий интерес к бизнесу, который можно открыть дома или в гараже с небольшими стартовыми инвестициями. Есть предприниматели, которые хотели бы изготавливать изделия на продажу своими руками или с небольшим числом верных помощников. Объясняют это неудачным опытом найма недобросовестных работников.

Эффективный способ заработать на «золотых руках» — открыть «столярку». Но прежде чем приступать к запуску дела, стоит обязательно составить грамотный бизнес план столярной мастерской. Это уже большой шаг на пути к финансовому успеху.

Анализ рынка и целевой аудитории

15 лет назад на российский рынок стройматериалов «хлынули» пластиковые окна и штампованные из ПВХ и стального проката двери, разорив многочисленных столяров. Однако в последнее время индекс производства изделий из дерева стабильно увеличивается, причем не только в нашей стране, но и за рубежом.

Сегодня востребованы деревянные оконные блоки. По этому показателю в РФ превышен уровень 700 тысяч кв. метров. По другим столярным изделиям произведено и продано более 1 миллиона куб. метров. Потребители стремятся к экологическим стандартам и все меньше доверяют изделиям из пластика. Если в 2010 году 87% жителей называли металлопластиковые окна хорошим выбором, то в 2017 году этот показатель снизился до 74%. То есть сейчас ореол потенциальных заказчиков столярных изделий составляет четверть взрослого населения и продолжает расти.

Какие товары выпускает столярная мастерская?

Столярная мастерская производит глубокую переработку дерева, превращая его в изделие, готовое к установке. К числу часто заказываемых изделий относят:

• оконные блоки под стеклопакеты;
• входные / межкомнатные двери и колоды к ним;
• лестничные марши;
• веранды и беседки (в разобранном виде);
• мебель под «старину» и для бань;
• архитектурные и отделочные изделия из дерева;
• лодки, телеги, сани.

Выпуск деревянных изделий с низкой добавленной стоимостью (таких как доски, вагонки, бруски, блок-хаусы, декинги) могут себе позволить крупные деревоперерабатывающие производства. Конкуренцию с ними небольшая столярная мастерская не выдержит.

Профессиональные навыки и технология производства

Будет ли хозяин частной столярки работать сам или наймет столяров, в любом случае ему нужно знать свое дело. И хотя свои мастерские открывают те, кто неплохо разбирается в деревопереработке, углубить знания помогут профильные книги, например, «Иллюстрированное пособие по производству столярно-мебельных изделий» автора С. Шумега и «Столярное дело» Г. Кулебакина. Со столярными клеями и методиками их применения поможет справочник Л. Айрапетяна.

Хозяин столярной мастерской также должен уметь читать сложные чертежи и изучить программы PowerShape и CorelDRAW для 3D-моделирования изделий и управления деревообрабатывающими станками ЧПУ соответственно. Что касается профессиональных навыков, необходимы специальные знания и умения. Даже такое простое дело, как распил с помощью циркулярной пилы, требует хорошей подготовки. Надо еще уметь с высокой точностью фуговать кромки для клейки и фрезеровать пазы.

Андрей Сивов, хозяин столярки, рассказал порталу EquipNet.ru, что ему приходилось, помимо окон, изготавливать сложную мебель для ресторана, самую настоящую карету, «луковку» для сельского храма и многое другое. То есть он имел дело с достаточно широким ассортиментом заказов.

Как выбрать помещение для столярки

Если предприниматель решил работать один или с парой помощников, можно ограничиться тем, что есть. Для небольшой столярной мастерской необходима теплая с принудительной вентиляцией комната площадью от 20 до 40 кв. метров. Она должна, само собой, отвечать нормам противопожарной безопасности. То, что ставку делают на свое или небольшое арендуемое помещение, объясняется нестабильным рынком, который оживает летом и стагнирует зимой.

Если же цели у бизнесмена более амбициозные, нужно открывать полноценное производство со складом и сушкой. Правда, стартовые инвестиции во втором случае нужны уже серьёзные. Следует разработать подробный бизнес план столярного цеха с расчетами и проектом на самом первом этапе. Выполним эту работу под силу опытным консалтинговым компаниям, которые способны просчитать оптимальный бизнес процесс.

«Чаще всего открывают небольшие мастерские в подвалах или гаражах пенсионеры или люди после 40 лет. Благо, что звуко- и теплоизоляционные материалы позволяют это. Главное, не надо платить за аренду, – поделился своими наблюдениями Андрей Сивов. – Столярный цех с несколькими десятками рабочих – это серьезный бизнес с многомиллионными капиталовложениями. На это дело идут самые отчаянные начинающие бизнесмены, которые уверены в крупных и стабильных заказах».

Персонал

Полноценный столярный цех правильнее было бы отнести к среднему бизнесу. Его открытие оправдывает себя только тогда, когда можно организовать поточное производство, например, оконных блоков или дверей. Однако крупные застройщики по технологическим причинам предпочитают пластиковые окна и фабричные двери, несмотря на растущую популярность дерева. Хотя работа на дому упрощает столярный бизнес, известны успешные примеры, когда в небольших столярных цехах трудились 5-6 человек. При этом предприниматель сосредотачивался на работе с договорами и поиске заказов. Для столярного производства понадобятся такие работники:

Сотрудник	Количество	Оклад
Директор	1	50 000 рублей
Технолог	1	40 000 рублей
Мастер цеха	1	35 000 рублей
Оператор станка ЧПУ	2	25 000 рублей
Столяр	3	30 000 рублей
Подмастерье (и чернорабочие)	5	20 000 рублей

Фонд оплаты труда тянет на 375 тыс. рублей. Если прибавить НДФЛ, отчисления в пенсионный фонд и другие налоги, то необходимо иметь 500 000 рублей только на один месяц работы, тогда как выход на проектную мощность может растянуться на полгода.

Если же ориентироваться на столярные рынки одноразовых подрядов, которые есть в любом населенном пункте, разумно начинать в одиночку. Тогда при старте на фонд з/п можно ничего не закладывать: сколько заработал – столько и получил.

Оборудование столярной мастерской

Для качественной деревообработки необходимо купить влагомер древесины. Это позволит приобретать материал с требуемым по ГОСТ 24700-99 содержанием влаги и уйти от пожароопасной сушки. Такие приборы калиброваны для разных пород дерева: березы, сосны, бука. Карманные модели можно приобрести за 1 тыс. рублей, более качественные влагомеры стоят порядка 10 тыс. рублей.

Само собой, потребуется ручной и электрический инструмент. Его стоимость для мастерской с 3 столярами может достичь 50-70 тысяч рублей. О том, что нужно купить, хорошо расписано в «Столярном деле» Г. Кулебакина.

Понадобятся также станки, или хотя бы один комбинированный агрегат, который имеет пильный участок, узел для фугования, узел рейсмусования, участок фрезерования и шипорезную каретку. Машина не занимает много места, оптимальна для небольшого помещения, имеет относительно невысокий ценник от 220 тысяч рублей. Плюс хорошо бы заказать фрезерный станок для дерева с ЧПУ, но нужно учитывать, что хорошая модель продается за 500 тысяч и выше.

Под оснащение необходимым оборудованием небольшой столярки с 3 работниками нужно зарезервировать 300 тыс. рублей.

Реклама

Чтобы появились клиенты, хозяину столярной мастерской, даже если он работает в одиночку, необходимо уделять время и деньги рекламе. Иначе потенциальные покупатели просто не узнают об услугах. Вряд ли помогут промоутеры, раздающиеся рекламные листовки. Проще и эффективнее заявить о себе в электронных СМИ. В каждом городе или в населенном пункте есть портал местной администрации, где сформирована рубрика для бесплатных объявлений. Эффективнее всего реклама на базах стройматериалов. У входа в строймаркет или на лесобазу следует арендовать несколько квадратных метров для стенда. На стенде разместить свои изделия. Тогда можно ожидать появления звонков уже через несколько дней.

Общие затраты и срок окупаемости

Для мастерской, которую в своем гараже открыл мастер-одиночка, потребуется от 100 до 400 тыс. рублей, в зависимости от типа закупаемого оборудования. Сюда войдут расходы на рекламу. Небольшой объём стартовых затрат предопределяет интерес к этому бизнесу.

Если арендовать помещение в производственном комплексе, необходимо учитывать еще как минимум трехмесячную оплату за «квадраты», а также платежи за коммунальные услуги и охрану. То есть нужно дополнительно прибавить 120 тысяч рублей. Если собираетесь нанять 2-х помощников, следует увеличить стартовые инвестиции еще на 100 тыс. рублей.

Столярные изделия, как правило, продаются с большой добавленной стоимостью — порядка 40%. При удачном старте вложения окупятся за один теплый сезон — то есть за 6-7 месяцев.

В отношении крупного столярного цеха ситуация выглядит иначе. Срок окупаемости зависит от размера бизнеса: чем больше производство, тем дальше от старта точка безубыточности – но и доход выше. Приведем в таблице примерные ориентиры:

Формат	Сумма инвестиций	Срок окупаемости	Площадь зала	Расчетный доход владельца
Мастерская «одиночки»	100-200 тысяч рублей	6 месяцев	30 кв. метров	20-40 тысяч рублей в месяц
Столярный цех	2-4 миллиона рублей	До 2 год	500-700 кв. метров	до 250 тысяч рублей в месяц

Как открыть столярную мастерскую: пошаговый план

Поскольку большинство предпринимателей начинает в одиночку или с родственниками (например, с сыном или с братом), именно для такого формата и напишем последовательность действий по открытию столярки:

1. Зарегистрироваться в качестве ИП, если планируется нанять не больше 2 помощников, или в качестве ООО для открытия столярного цеха с несколькими десятками рабочих.
2. Найти место для столярной мастерской. Если выбран гараж или подвал дома, провести мероприятия по противопожарной безопасности в соответствии с законом. Если принято решение арендовать помещение, заключить соответствующий договор.
3. Закупить и установить оборудование. Дерево логично приобретать под конкретный заказ.
4. Изготовить образцы товаров и разместить их в качестве рекламы в строймаркетах и на лесобазах. Рассказать о себе в местных электронных СМИ. Так удастся найти клиентов.

Риски бизнеса

Хоть во многих статьях в Рунете и говорится, что столярная мастерская как бизнес обречена на успех, в реальности это далеко не так. В сети можно найти объявления о продаже почти новых деревообрабатывающих станков, причем от первых хозяев. Причина: «в связи с отсутствием спроса». Что бы ни говорили экологи, пластиковые окна и двери из ПВХ доминируют на рынке.

Для столярного бизнеса характерна сезонность. Оконные блоки, лестничные марши и садовые беседки обычно востребованы летом. Главные риски бизнес на столярных мастерских заключаются в слабом рынке заказов и в сильной конкуренции со стороны крупных игроков.

Небольшая столярная мастерская, открытая на своих «квадратных метрах», имеет отличные шансы на выживание, несмотря на засилье пластиковых окон, фабричных дверей и готовых лестниц. «Молодому» и полному сил пенсионеру это дело и впрямь может принести хорошую надбавку к пенсии.

Работе с деревом Алексей Махомашкин научился от отца – потомственного плотника и столяра, в роду которого, как говорят, был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Из этой науки вырос и уютный дом для молодой семьи, и бизнес – столярная мастерская в старинном городке Старица. Главная специализация мастера Махомашкина – двери и окна высочайшего качества. А главная болевая точка – упавший в связи с кризисом поток клиентов. О том, как выживает ремесленный бизнес в русской провинции, порталу Biz360.ru рассказал Алексей Махомашкин.

Досье

Алексей Махомашкин, 45 лет, предприниматель из Старицы (Тверская область), основатель столярного дела «Мастерская Махомашкина». До основания собственного дела работал оператором станка с ЧПУ на механическом заводе. Адрес мастерской Алексея Махомашкина: Тверская область, г. Старица, Ржевское шоссе, 16А.

Надо найти людей

Мы сидим в небольшом «офисе» Алексея Махомашкина в его новом цехе. За дверью визжат и гудят станки, обрабатывая доски для нового изделия. Рядом – образцы продукции, каталоги. И хозяин по памяти рассказывает, сколько и каких дверей и окон у него заказали в прошлом месяце и как идут продажи в этом. Впрочем, цифры совсем небольшие.

«До апреля работы было совсем мало, я всех своих работников, — а их шесть человек – постарался максимально в отпуска отправить, — делится Алексей. — Всё равно какие-то деньги им платил, чтобы они от меня не ушли: хороший столяр – невероятно ценный кадр, нового потом найти очень трудно. Ещё тут были какие-то технологические и подготовительные работы, но ни заказов, ни прибыли, всё за счет моих собственных сбережений.

В апреле более-менее смогли сами себя окупить, – а на зарплату и коммуналку мне в месяц надо минимум 80 тысяч рублей. В мае уже лучше – продали 15 дверей (с установкой получилось около 150 тысяч рублей выручки), ещё окон на сотню. В готовом изделии у меня себестоимость примерно 60 процентов. Так что где-то 100 тысяч, считай, заработал. Но это мало, нет клиента, пропал он, — кризис. Надо искать людей».

Эту мантру — «надо найти людей» – Алексей за время нашего разговора повторил раз двадцать. А что делать, если вся жизнь твоя, твоей семьи и работников сейчас зависит только от одного – сколько удастся выполнить заказов?

Первые деньги

Предпринимателем Алексей Махомашкин стал совершенно случайно. Если бы кто-то сказал оператору станка с ЧПУ на механическом заводе в древнем городке Старица Тверской области, что он скоро займётся бизнесом, тот бы вряд ли поверил. Хотя времена тогда – начало 1990-х годов – были удивительные, судьба или карьера у каждого могла в любую секунду измениться до неузнаваемости.

А получилось всё как? Встретил юный Алексей прекрасную Татьяну и в 18 лет на ней женился. Молодой семье решили ставить отдельный дом. Отец Алексея – потомственный плотник и столяр, говорят, в роду был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Решили всё делать своими силами. Стройку начали с того, что оборудовали на новеньком участке столярную мастерскую.

«Когда строили дом, отец и тесть нас с братом всему и научили, — вспоминает Алексей. – Ну как научили? Один раз покажут, а дальше сами. Так я работу с деревом и освоил. Причём в нашей мастерской станки были самодельные, сами варили их, собирали. Потом, когда перешёл на профессиональные станки, стало намного легче работать».

Из этого строительства выросли и добротный уютный дом, и бизнес. Как получилось? В Старице есть много домов-«хрущёвок». И кто-то из приятелей, увидев, какие двери сделали Махомашкины для себя, попросил и ему в квартиру поставить такую же. Парни не отказали. А затем соседи того первого заказчика заинтересовались. И внезапно в столярную мастерскую, поставленную только для собственных нужд, потянулся поток клиентов.

«В панельных домах деревянные двери надо менять каждые двадцать лет, — уверяет Алексей. – Мы тогда чуть не всю Старицу обеспечили. Пошли первые деньги. А у моего мехзавода дела пошли совсем плохо, зарплату по семь месяцев не платили. В результате я оттуда ушёл. И вот с тех пор почти 25 лет занимаюсь дверьми и окнами».

День на отдых, три на бизнес

Дальше жизнь Алексея складывалась так: после завода он всё-таки устроился оператором на городской водоканал с графиком «сутки через трое». Все свободные дни пропадал в столярке – заказы шли, и отказываться от них было глупо. В результате официальная работа стала скорее местом отдыха. По крайней мере, там не надо было бесконечно таскать доски.

«На своей ставке я получал какие-то очень смешные деньги, двери и окна давали раз в десять больше, — вспоминает Алексей. – К 2001 году стало ясно, что наша столярка – это серьёзное дело, не шабашка. Я тогда сделал две вещи: зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и купил первые профессиональные станки».

В те времена вокруг шло активное дачное строительство, и заказов было много. Алексей уже сотоварищи тогда успевал делать по 25 дверей в месяц, заказчики выстраивались в очередь на несколько месяцев. Дело благополучно росло и развивалось. Стали поступать заказы издалека – строительные бригады старицких мужиков трудились в разных регионах, они часто советовали хозяевам заказать окна или двери от Махомашкиных.

«Четыре года назад мне удалось за бесценок приобрести очень хорошие станки – часть новые, часть б/у, но в хорошем состоянии, а потом почти сразу подвернулось здание, куда можно перенести производство и расширить его, — рассказывает Алексей. — Взял кредиты на 3,5 млн. рублей, до сих пор плачу. Тогда казалось, сейчас обустрою цех, запущу, налажу процесс – можно будет по 300 тысяч рублей в месяц прибыли иметь и жить припеваючи. К тому же в это же время сократили мою должность на официальной работе. Казалось бы – радуйся да развивайся. Но пришёл 2014 год, а с ним и тот самый кризис».

Куда пропали люди

Двери и окна, которые делает Алексей, имеют две особенности. Во-первых, они очень высокого качества. Продолжая традиции династии столяров и плотников Махомашкиных, мастер сам мотается по лесопилкам, поштучно отбирает бревна, организовал производство так, что в его продукции не бывает сучков и задорин.

В окрестностях Старицы кубометр еловой древесины стоит 6,5 тысяч рублей. Из него можно сделать три двери. Но сразу в работу доски пускать нельзя – сначала их надо просушить, а это 20 дней летом и целый месяц зимой. Своя сушилка рассчитана на 10 кубометров и пустой она никогда не бывает – там всегда лежит материал для будущих заказов. При изготовлении двери или оконной рамы из высушенных до положенных 6 процентов влажности досок выпиливаются сучки. И только потом начинается непосредственно работа над готовым изделием.

Все эти усилия стоят денег, и продавать двери дешевле 7 тысяч рублей за стандартный формат просто не выгодно. Кстати, в крупном мебельном магазине Твери фабричные двери по качеству сходные с теми, что выпускает Алексей, продают по 30 тысяч рублей.

Вторая особенность этой мастерской – здесь любят и умеют работать с нестандартными размерами. Потому что тех же дверей с ГОСТовским соотношением 203х90 см на рынке полно, их сотнями и тысячами штампуют фабрики. И пусть по качеству они сильно уступают махомашкинским, но и стоят каких-то 2 тысячи рублей. Поэтому конкурировать с ними очень сложно. А вот если кому-то надо, например, найти дверь 213х115 см или окно 1,5 х 1,5 метра, побегать придётся очень долго. Алексей всё это сделает с радостью, точностью, своим фирменным качеством и оперативностью. Но и заплатить за такие придётся дороже, пусть и не намного.

Дверь стандартного формата от Махомашкина стоит 7 тысяч рублей, обычное окно – 12,5 тысяч, а «евро-окно» (деревянный стеклопакет) – 25 тысяч. Ещё по 3 тысячи будет стоить установка любого изделия

«Люди хотят сэкономить, покупают дешёвую дверь в магазине, она у них потом за два года разваливается и они приходят ко мне, — объясняет Алексей. – Другое дело, что средняя зарплата в городе – 15 тысяч рублей, то есть её почти всю надо отдать за новую дверь с установкой. Понятно, что людям это непросто».

Выкрутиться помогают самые неожиданные заказы, которые периодически сваливаются Алексею. То местный аэроклуб решил обустроить общежитие для парашютистов и попросил сделать им десяток двухэтажных коек, на которые пошли обрезки от основного производства. На всё про всё ушла неделя и результат – 70 тысяч рублей выручки, 40 тысяч рублей чистого дохода. Другие заказчики попросили нарезать им 128 брусков с определённой фаской. Есть ещё деревянные медведи и садовые декоративные мельницы. Их тоже иногда покупают. Такие «халтурки» позволяют продержаться на плаву даже при нестабильной экономике основного производства.

«Я за 25 лет работы разучился что-либо ещё делать, да и вставать к станку в 45 лет уже поздно, — делится Алексей. – Так что мне просто жизненно необходимо вновь наладить работу мастерской, найти клиентов. Сейчас у нас работа начинается летом и продолжается до первого снега, потом — сплошной простой. Получать по 300 тысяч рублей в месяц прибыли, как я когда-то надеялся, конечно, не получается и близко. Реально после уплаты по кредитам и всего остального, хорошо, если остаётся хотя бы 30 тысяч в месяц. У людей просто нет денег, — вот заказчики и пропали. Сокращать цену, жертвуя качеством, я не хочу, соревноваться с поточниками – мне не под силу. Надо найти людей».

Жизнь без рекламы

Исторически получилось так, что Алексею никогда не надо было искать заказчиков или более благоприятную нишу на рынке. Люди сами шли к нему с просьбами: сделай, пожалуйста. И он делал.

Поэтому ситуация, когда спрос резко сократился, для мастера столярных и плотницких дел оказалась буквально критической. Потому что опыта самостоятельного активного привлечения клиентов у Алексея нет.

До сих пор единственными «маркетинговыми инструментами» были два рекламных щита – на старой мастерской рядом с домом и на новом цеху, стоящем на обочине дороги Тверь-Ржев. Плюс – сарафанное радио и рекомендации старицких строителей. Но теперь этот резерв оказался выработан. И чем заменить его, Алексей пока не знает.

«В прошлом году взял рекламу на тверском радио, она стоила 25 тысяч рублей за три месяца, принесла мне десять заказчиков, — вспоминает предприниматель. – Я решил, что это невыгодно и отказался от неё. Пытался продвигаться в интернете, но парень, который взялся за это дело, объяснил, что там всё время надо куда-то что-то платить, как-то продвигать – я и не стал связываться. Хотя тут мне опять рассказали, что всё это может работать чуть ли не бесплатно. Не знаю, сам я в интернете не сижу, на что тут можно надеяться и кому верить – не знаю». Сайта у мастерской до сих пор нет, клиенты либо пишут Алексею на электронный адрес , либо звонят по телефону.

Кроме своей основной продукции — дверей и окон — Алексей готов взяться почти за любой заказ. Например, его столы и лавки уже украшают беседки и баню новенькой базы отдыха в Крыму. Хозяин здравницы обратился по рекомендации старицких мастеров, прислал фотографию того, что хотел бы получить. Результатом остался полностью доволен, следом заказал ещё и окна.

«В Старице ещё недавно было пять таких мастерских – за последние несколько лет все закрылись, — заключает Алексей. – В соседних Ржеве и Зубцове тоже никого не осталось. Нет маньяков за 40 процентов прибыли работать. А я продолжаю. Но мне нужны люди, заказы, где бы их взять?»